张维迎：企业家可以培养吗？

　　1947 年印度独立后，尼赫鲁政府建立了计划经济体制，经济发展主要靠政府官员的推动。从1970 年代开始，印度认识到了企业家的重要性，注意了对企业家的培养。

1. 精心挑选潜在的企业家人选

选择受训人员是企业家培训计划的第一步，并且是具有关键意义的一步，因为只有对于潜在的企业家来说，培训才具有实际的意义。

2. 注重实务训练和亲自动手

印度企业家培训计划的特点是注重实务训练，而不是学院式的教学。它的目的是激发参加者，引导他们选择适当的机会，发挥他们的企业家技能。这项计划用行为心理学技术加强他们达到目的的意愿，培养实事求是地设定目标和实现目标的能力，提高自知和自信。为了帮助受训人员找到适当的企业，企业家培养计划利用各种机会同受训者商讨，对他们进行帮助，使他们的兴趣与某些项目相一致，这些项目已由技术咨询公司鉴定，或已是投资的对象。来自管理学校参与工作的专家和企业家，随时可向受训人员讲解管理一个小企业所需要具备的东西。培训过程以一个项目实习为中心，包括参加者对市场的考察和编制项目计划。受训者要经过思维过程和现场实践，对行业、生产线、各种市场和与项目有关的各方面做出合理的选择。实习最后要完成一个项目报告。

３. 由企业家式的人物充当教员

印度企业家培训计划通常不使用全日制教员，而是由一位全日工作的培训、推动人进行，在制定项目时由一位专家帮助。实际培训工作的许多方面是由企业经理和行政领导、邦工业促进机构、财政机构和技术咨询组织的专家以及小企业家提供的。他们特别注重金融机构和企业团体的参与。让已经成长起来的企业家、商业家和其他在这方面有实践经验的人提供教学服务。

４. 注重从各种不同的来源吸引企业家

潜在的企业家资源的分布是相当广泛的，而不限于某一阶层，即使在没有企业家传统的阶层中，也潜伏着有希望成为企业家的人才。印度的培养计划注意从各种不同的来源中吸引企业家，不仅减少了对贸易商和传统工业主的依赖，而且有效地发掘了人才。新的企业家从雇员（占45%）、贸易商（占20%）、青年工程师和受过教育的失业者（占25%）、农民和其他人（占10%）中出现。显然各组人的百分比因当地的条件不同而异。这项计划显示了它有能力从新的来源、新的人群中培养出企业家。

５. 金融机构积极参与和大力支持

在现代工业社会，金融机构是“万能加垄断者”（列宁语）。企业家的成功离不开金融机构的支持。后者不仅为企业家提供投资资金，而且还可以提供信息咨询，帮助企业家进行决策。金融机构参与企业家的培训，可以使新兴的企业家在未创办企业之前就交上肯定用得着的朋友，为日后筹措投资资金和取得信息服务提供了方便。从金融机构来讲，这样做也大大减少了其提供资金的风险。实际上，印度的企业家培训计划是金融机构直接倡导的，这也是它取得成功的一个重要原因。把这个经验加以推广，可以这样说，由金融机构组织企业家培训也许是最为合适的。

　　本文选自张维迎、盛斌《企业家：经济增长的国王》第三章第五节。本书第一版由人民出版社1989年1月出版，最新版由上海人民出版社世纪文景公司2014年6月出版。