卖饮料、口红和玩具都能身价百亿？揭秘网红品牌的财富密码
作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
2020年最火爆的现象
要说到2020年最火爆的现象，应该是网红品牌的崛起。
这些卖饮料、化妆品、雪糕、燕窝、咖啡的企业，在早几年可能不太起眼，然而在去年，却以最短的时间迅速蹿红，成为资本市场的香饽饽和流量的宠儿。
而其中，又属完美日记、泡泡玛特和元气森林最受瞩目。
完美日记，这个美妆界后浪，成立仅4年，估值就暴涨了70倍，营收达69亿。
根据天猫官方数据，今年双十一完美日记再次成为彩妆品牌No.1，吊打欧莱雅、雅诗兰黛等大牌。
2020年11月19日，完美日记的母公司逸仙电商成功上市，市值超过130亿美元。
泡泡玛特，很多人都嘲笑它“只不过是个做玩具的”，然而它一上市，市值就突破了千亿港元。
2020年双11，泡泡玛特天猫旗舰店销售额达1.42亿元，速度超过乐高，成为大玩具类目中首家“亿元俱乐部”成员。
而元气森林，虽然没上市，估值也已飙升到140亿，2020年的销量超过了10亿瓶。
2020年双11，元気森林直接击败了可口可乐和百事可乐，位居天猫和京东水饮品类销量第一。
看得出来，消费品世界里，每一个曾经地位上的霸主，都正在被挑战，甚至是被“干掉”。
这三个品牌是怎么做到的？通过研究，电商君发现了它们背后一些共通的成功逻辑。
“我怎么就没想到？”
首先，在产品上，它们都通过微创新来开辟一条细分赛道，并以此在市场中站稳脚跟。这样的创新不算得上颠覆，但绝对会让旁人摇头叹息：我怎么就没想到？
在完美日记之前，中国的化妆品市场往往呈现出两极分化：大牌质量虽好，但是价格高。国产品牌便宜，但质感差。
在这样的市场情况下，完美日记则将“性价比”作为重点。 完美日记的商品价格大多在49 元-129 元之间，而且它质量也尚可，以“大牌平替”作为卖点，在营销上屡屡“碰瓷”兰蔻、mac。
这样一来，一个价格亲民，质量堪比大牌的产品就出来了，切中了市场空白。很多囊中羞涩却有化妆需求的消费者，便蜂拥而上。
泡泡玛特在这方面也是一样。
本来泡泡玛特只是开店卖各式各样的潮玩，奈何销量一直不太好。
后来泡泡玛特创始人想到了一个方法——将潮玩与盲盒的形式结合起来，结果泡泡玛特一下子就火了起来。
不打开盒子之前，你永远不知道盒子里面的东西是什么。
这样既能刺激消费欲望，又能满足消费者好奇心的玩法其实一直存在，比如我们小时候吃小浣熊干脆面附赠的水浒英雄卡，还有日本的扭蛋机。
但很少有人将这种玩法与潮玩结合起来。泡泡玛特作为吃螃蟹第一人，自然吃尽了红利。
而元气森林，则是开发出“无糖气泡水”这一新品类。产品既满足了大家对汽水的期待，又打出健康的理念，打消了很多人对于快乐肥宅水的罪恶感。简单来说，就是好喝又健康。
它们都牢牢抓住了竞争的本质——不是想方设法把别的品牌挤走，而是扩大领域，开辟新赛道。这样一来，局面就比较容易突破。
怎么是你？怎么又是你？
其次，完美日记、泡泡玛特和元气森林都深知渠道的重要性，会用大面积高密度的营销来触达用户。
不同于传统品牌往往会比较注重去卫视打广告，或者线下渠道的开发。这三个品牌的发力点主要在线上的电商平台、社交平台和短视频平台。
事实上，完美日记天猫店在刚上线的那几个月，销售量一直没什么起色。直到2018年，它在小红书上作为重点渠道去运营，再加上在微博、B站和抖音的营销，业绩才终于得以飞升。
完美日记尤其注重新电商渠道的运营。
它进行了近万条信息流广告素材的投放，在抖音和小红书上合作的KOL超过15000名，其中800个超过100万粉丝。2019年， 淘宝直播中售卖完美日记产品的场次超过13000场。
完美日记无所不在的营销，制造出了全网讨论的效果。出于对网红的信任，或者出于跟风的心理，消费者鬼使神差就打开了淘宝，下单了完美日记的产品。
泡泡玛特的营销模式也颇受市场的关注。
它建立了全面且广泛的销售及经销网络，在中国33个一二线城市的主流商圈拥有136家零售店，在中国62个城市开设了1001家机器人商店。
今 日 视 频 推 荐
商务合作请联系微信\QQ：2881339630