一夜涨粉150万！她的出现，让99%的网红主播瑟瑟发抖！

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元宇宙究竟是什么？

在《黑客帝国》中，有一段话做出了这样的描述：“一个超越现实存在的数字化虚拟世界，这个虚拟世界将伴随VR技术、计算能力提升，逐渐模糊与真实生活差异。”

换句话说，现实与虚拟之间的界限渐渐消失，互联网的触角不再满足于只是停留在文字、图片等形式上。

如今这样虚拟化的进程似乎在渐渐加快。

“美妆博主赛道的新高度啊！”

“现在的短视频都已经内卷到这个程度了吗？”

“满级大佬来屠新手村的感觉……”

伴随着网友们的你一言我一语，又一位博主火出圈了。

前不久，一个名为“柳夜熙”的抖音账号横空出世，其发布的第一条视频，仅过去一天，便收获点赞超过200多万，并且该账号也斩获100多万粉丝。

与此同时，“挑战柳夜熙仿妆”、“当柳夜熙成为素描考试题”、“柳夜熙背后团队”等话题讨论度迅速攀升，有些甚至登上了抖音热榜。

不过相比起居高不下的热度，更让大家感到惊讶的是，这位“网红”是一位虚拟人物。

视频内容主要是虚拟人物“柳夜熙”教一个小男孩化妆，随后小男孩看到了不一样的世界。

但在视频中，柳夜熙的形象与真人相差无几，清晰精致的五官、颇为玄幻的背景，旁边还站着一群围观的真人，随着一个又一个堪比电影特效的画面徐徐展开，不少人惊呼：原来这只是一个两分钟的美妆视频吗？

“一个会捉妖的虚拟美妆达人。”

从账号简介中的一句话语，我们可以知道这位“虚拟网红”的定位与人设。就像该账号发布的视频，都会带有“虚拟偶像”、“元宇宙”、“美妆”等标签。

如果说悬疑与捉妖元素的设定，是为了让这位虚拟偶像的故事背景更加丰满独特，那么“美妆达人”的身份，便为她在商业版图上留下了更多想象空间。正如在视频的评论区，还有人打趣道：“她的口红色号是什么？”

据了解，在这条视频发布后，已经有不少品牌联系“柳夜熙”的幕后团队，其中不乏美妆护肤、食品日化，甚至是互联网科技公司。

难道“柳夜熙”也会同真人博主一样，流量变现绕不开直播与带货吗？

事实上，当人们还在为元宇宙的概念描摹做出无限畅想时，一位位“虚拟偶像”早已从风口走向了市场。

从去年乐华孵化的A-SOUL，到今年湖南卫视官宣的数字主持人小漾，如今停留在人们脑海中的虚拟人物早已不再只是一个“洛天依”了。

例如，在今年4月份入驻小红书的超写实数字人AYAYI、国风虚拟偶像翎Ling等虚拟博主，不仅凭借着独特的外形得到用户大量关注，并且还经常分享有关穿搭、潮牌的带货笔记。

再例如，伴随着拥有百万粉丝的虚拟偶像“洛天依”走进李佳琦的直播间，从去年开始，京东、淘宝等电商平台纷纷尝试引入“虚拟主播”进行线上直播带货，与此同时，花西子、卡姿兰等品牌也下场设计自己品牌相关的虚拟人物。

当然，相比起流水线般地制造“虚拟人物”，如何克服虚拟与现实之间的距离感、差异感或许是更应该思考的问题。

被颠覆的人、货、场

说起直播带货，必然绕不开“人”、“货”、“场”三个要素。

所谓“人”，则包括带货主播与其背后的MCN机构，例如已经是行业头部的李佳琦、还有薇娅，“买、买、买”的口号一喊，便如同直播间注入了灵魂，自带引流效果。

所谓“货”，则是品牌方与供应链。撇开引流的噱头，真正决定直播间的消费者是否下单的关键性因素在于，有没有物美价廉的好货，实际上拼的还是品牌与供应链。

所谓“场”，更多指的是直播间的场景搭建与场观，就像用户打开一千个直播间便能看到一千种场景，背景、气氛、画质都影响着用户的观感体验。

然而，伴随着电商直播的飞速发展，这些被人们默认的刻板印象正在一次次被行业的“后来者”颠覆。

“穿上鸭鸭羽绒服，跟我们一起在海拔6965的冰川前面玩耍吧！”

今年9月，一个名为“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”的抖音带货账号的背后团队做出了一个令人震惊的举动，他们把直播间搬上了6000米雪山。

离开了堆满货物的样板间，没有了写满价格的背景板，皑皑白雪成了主播们肆意发挥的天地，毕竟比起一句“绝对保暖”，零下9摄氏度的环境显然更有说服力。凭借“场”的改变，该直播间的羽绒服销售额也从1.4万飙升至35.5万。

“如今很多品牌都开始尝试自播，开始尝试去网红化了。”

说出这句话的，是一位直播代运营公司的职员，今年以来，他接收了不少头部品牌的业务，与此同时，他也发现了一个鲜明的趋势，越来越多的品牌开始谋求常态化自播。

数据显示，2020年淘宝直播诞生近1000个破亿直播间，其中商家直播间数量超55%。而2020年Q2的商家自播GMV占比达到60%，达人直播占比为40%。同时，2020年双11期间，淘宝直播GMV占比6成来源于商家自播。

在今年的双11，有不少业内人士发现，除了占据大部分流量的头部主播的直播间，还有一股自播品牌势力崛起。例如双11预售首日，兰蔻自营店铺的观看量达到598.7万人次，雅诗兰黛官方直播间的观看量达到1112.8万人次。

无疑，相比起付出昂贵费用换来的几分钟露面时间，品牌想要获得消费者更高的信任与忠诚度，走出头部直播间成了必然的选择。

但即便是“自立门户”，依旧需要面对现实：如何获客？如何提高用户留存率？

对于这些问题的答案，不少品牌选择了从“人”身上下手。

“我们对虚拟主播抱有较大的期待。”

一位美妆品牌负责人告诉记者，相比起真人主播，AI虚拟主播可以24小时高韧性直播，这会让直播的效率得到大幅提升，即便是深夜，它们也能为前来的顾客提供贴心、准时的购物指引。

除了能够减轻商家直播的门槛与人力成本，拥有一个为品牌而生的虚拟主播，也能更好地固化品牌形象，增强与粉丝的互动感。

例如，去年9月欧莱雅推出了虚拟主播“欧小蜜”后，在去年双11预售阶段，欧小蜜的每天直播累积观赏人数达到35万以上，带货总GMV也基本上达到170万以上。

不过，现实与虚拟世界终究存在壁垒。走进直播间的虚拟人物可以为你答疑解惑，却不能为你展示产品的使用效果。

因此，如今“虚拟+真人”的双主播模式更受直播间欢迎，比如，虚拟主播可以在半夜12点“上岗”，到了早上再由品牌的真人主播“接力”，实现24小时无缝切换。

第一百场直播才重要

在直播带货的行业里，曾流传过这样一句话：“第一场直播不重要,第一百场直播才重要。”

换句话说，想要吸引人来或许很容易，但能不能让这些人留下来，才是考验真本事的时候。

改变一下直播场景、加入几个虚拟人物、时不时再喊出一两句“秒杀”口号，新鲜刺激的改变会勾起无数人的“一时兴起”，但兴致过后呢？

一个个直播间进入又离开，一条条“种草”推文打开又关闭，好奇劲过去，人们的真正兴趣在于购物的意愿是否能得到满足。

就像围观“柳夜熙”的人虽多，但谈起其“美妆达人”的人设，有不少人质疑：她又不会长痘痘、没有黑眼圈、还有长皱纹的皮肤，又怎么知道我们的需求？

如何打破现实与虚幻的壁垒？如何唤起用户的消费兴趣？如何找到适合自己的变现路径？

这亦是所有虚拟偶像需要共同面对的时代命题。

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