9月内容营销及消费者观察：KOC营销多场景价值体现，乡村赛道个性化达人高速蹿红

社媒平台快速发展，作为品牌方站外推广的巨大流量池，如何找到低成本推广方式，更有效触达广域用户，实现品牌破圈获客？平台快速发展，细分垂直赛道正经历怎样的演替更新？本期《内容营销及消费者趋势》9月刊将重点从KOC营销、垂直内容赛道角度，为大家展开进一步解读。

相比成本高昂、效果难以准确预估的头部KOL投放，越来越多的品牌将目标投向了KOC营销。KOC作为优质UGC内容的创作者，凭借更低的成本、更接近用户真实使用体验的种草内容，被越来越多的消费者所接受。选择契合品牌精神或产品需求的KOC，正在成为品牌方和平台方合力开拓的新领地。

抖音近期开放UGC互动营销新玩法“众测任务”，通过人货匹配及奖励激励，在全平台邀约与品牌标签相匹配的优质KOC，结合产品试用和视频投稿，以广量优质种草内容，助推品牌快速收获商品声量提升，实现高效销量转化。品牌方可邀约契合品牌目标客户的KOC进行产品试用，并将KOC主动投稿的UGC视频进行排行甄选，再利用热推、挑战赛、达人等多元方式进行二次投放，放大优质内容的受众触达范围，以更低的成本、更具验证性的效果内容完成品牌传播和产品种草。

姿生堂在150周年之际，借势众测任务提升产品曝光，积累了大量优质UGC内容，激发高回搜率，A3人群流转率提升30%，人群拉新效果明显。品牌方需重视UGC互动营销，借助平台红利，甄选优质KOC进行铺量种草，提高品牌和产品的声量，激发用户兴趣，促进商业转化。

近几年，伴随社媒平台对细分垂直赛道的开拓，以乡村生活为主要创作素材的类型账号在不断成熟，让更多人看到了丰富多样的乡村面貌。

纵观头部账号的发展趋势，我们大致将乡村赛道的演进划分为三大阶段：第一阶段，以李子柒为代表的“乡村慢生活”风格为主导，凭借精致的画面、清新的风格和较长的制作周期，收获了众多粉丝的青睐；第二阶段，张同学以“有烟火气”的接地气生活画面和网感十足的网红音乐风格，激起了大家对乡村生活的回忆与共鸣，也为他平淡却充满热情的生活态度点赞；第三阶段，新疆阿力木、灰太狼的羊在短时间迅速蹿红，相比前两个阶段或精致或刻意的剪辑手法，他们采用的是随意的选景和“不加雕琢”的拍摄剪辑，更野生的内容呈现、更强烈的人物形象反差，引起了网友的热议。

红遍全网的头部顶流内容存在成功概率，但自带流量扶持的乡村赛道却让越来越丰富的内容走进了观众视野。品牌方需加紧监测频次，及时更新达人库，不错过赛道红利；同时，在内容表达上，也可尝试个性化、差异化的表达，助力账号快速出圈。