追踪品牌竞争动向，洞察用户购买意愿 ｜ 品牌备战双11锦囊

随着11月11日越来越近，双11这场没有硝烟的“战争”即将迎来最高潮。都说商场如战场，品牌应该如何在日息万变的竞争格局中杀出重围，赢取这届更趋向于“理性消费”的消费者的心？必不可少的就是用情报武装自己到牙齿。

秒针系统推出的热门产品MediaROI就是一款以提升媒介实效为目标的成熟产品解决方案，能够基于对媒介流量和消费者行为的深刻洞察分析，帮助品牌灵活获取整个市场环境变化的营销情报，从而动态地制定更有效的媒介全链路策略。

针对2022年的双11，秒针系统MediaROI产品团队撰写了《2022年双11营销情报：追踪品牌竞争动向，洞察用户购买意愿》的专题报告，旨在帮助品牌把握双11流量和消费者变化，交叉对比分析自身双11Campaign的策略和执行情况，为后续的策略调整和执行复盘做好准备。

根据秒针系统的广告竞争分析产品MediaInsight数据显示，相较于去年同期，今年9-10月屏端的广告流量趋势有向OTT端转移的趋势，PC端和Mobile端的广告流量均对比于去年出现小幅度下降，尤其在10月初黄金周假期的时期，PC端和Mobile端的广告流量的下降趋势比较明显，推测可能是因为消费者受到疫情的影响而居家所导致的。在常态化疫情防控的后疫情时代，OTT端的广告流量似乎隐隐出现崛起的趋势，秒针推荐品牌加大对OTT端广告的关注，未来秒针也将持续观察数据走势变化。

秒针系统MediaInsight支持更进一步地分析广告流量在不同行业、不同平台渠道、不同内容类型的分布与变化，能够有效帮助品牌掌握广告流量“战场”的竞争态势：哪里有优质的流量？哪里可能存在流量的洼地？哪里是广告流量的必争之地？……通过这些洞察，我们能够很好地帮助企业知己知彼，赢在起跑线。

秒针系统在双11媒介习惯和消费预期的相关调研中发现，仅45%的受访者表示会关注双11活动，较大幅度低于同样人群参与618活动的比例（61%）。

进一步了解消费者不关注双11活动的原因，排名前三的理由（详见下方附图）均显示出这届消费者的理性消费倾向。针对这届消费者，品牌比任何时候都迫切地需要修炼好内功，更细致地洞察自己的消费者，圈层化地认识消费者，从而基于消费者更具体和更精准的购买需求来进行相应的投放和运营。

调研数据进一步显示，受访消费者中有56.9%表示计划在电商中的品牌店铺进行双11的购买，远远高于其他渠道。当然，尽管如此，也并不意味着品牌可以轻视站外的投入，近来消费者先通过社媒平台种草、再到电商平台拔草的跨域转化特征越来越明显，秒针系统品牌双11备战锦囊为品牌推荐的最核心的一条锦囊建议就是“要赢站内，先赢站外”，在站外拥有足够多的优质内容和助力品牌传播的KOL是站内流量得以爆发的关键所在。

从双11购物预算的规划来看，55-65人群呈现非常有趣的两极分化态势，在这个年龄段，有42%的相关受访者的购物预算低于500元，“抠门程度”是所有年龄段人群中占比最高的；但同时又有28%的相关受访者，购物预算超过了1万元，“土豪程度”同样也是所有年龄段人群中占比断崖式领先第一的。该数据某种程度上说明了中老年人群体中存在较为巨大的消费行为差异，对于那些将中老年人群视为目标群体的品牌来说，如何更加精准识别目标群体里面的真实购买群体，进一步拆分目标客户的画像，是更加值得品牌关注和投入的方向。

秒针系统日前发布了“品牌科学备战双11营销数字化策略规划地图”，建议品牌在双11大促期间充分利用数字化的工具和解决方案，围绕“人”、“货”、“场”做透策略洞察、优质选品和跨域转化。欢迎大家持续关注#品牌备战双11锦囊合集栏目。

秒针系统品牌科学备战双11营销数字化策略规划地图